摘要:客户不会跳过showroom直接联络品牌，或者买手联络品牌，他们也会让买手联络showroom, 因为他们都是全球销售协议，如果是区域销售协议。
客户不会跳过showroom直接联络品牌，或者买手联络品牌，他们也会让买手联络showroom, 因为他们都是全球销售协议，如果是区域销售协议，showroom就会让买手联络本土代理。对于buying office的客户，showroom一般都会在订单上标注是哪个buying office, 不会直接跳过buying office 联络客户，行业准则与契约精神，是这个行业在欧洲能够长久运行的最大的秘密。
其次，一些必须掌握的技能：Showroom里所有品牌的报价是EXW，客户提出无理请求要求买手去压品牌，没有超高的情商和谈判如何和客户谈判?因为EXW 就是EXW, 不是FOB, 不是CNF。做平行商订货，行规统一25%佣金，OTB是采买计划，KPI是考核，OP是税前利润。每年对你的考核最重要的指标就是税前利润，以上所有关键词都是每年的考核标准。
